No sé si lo he comentado anteriormente, pero trabajo en una Asociación de Vendedores de Prensa y conozco como funciona este tema, ya que entre los productos que venden hay libros. Casi todos los vendedores perciben entre un 25~30%. Es más, como no les des eso, te lo tiran a la cara literalmente.
Puede que a simple vista pueda parecer una barbaridad, pero en otra clase de negocios, la comisión de venta puede llegar desde el 100% hasta el 300% de su precio de fábrica (Sé de tiendas que compran pulseras a 6 euros y luego las venden a 40).
Los vendedores, ya sean de libros o de prensa, se mueven con tantos por ciento mucho más bajos. Prácticamente su venta radica en una suma de céntimos por productos. Y encima ahora, en tiempo de crisis... ¡Para bajar la comisión! Es muy difícil que encontréis alguna librería o puesto de prensa que acepte un 18%, como para que sea más bajo. A menos, claro está, que haya una confianza de por medio con el vendedor.
Luego está el tema de la exposición. Una de las mayores máximas de estas tiendas es "Si se expone, se vende". Aun con el trapis con el librero, hay que tener en cuenta que muchos de nosotros no somos conocidos, nuestro nombre no es un sinónimo de marca, por lo que no dudo que nos den una exposición preferente, lo que dificultará a la hora de venderse, y es posible que quede relegado en un rincón hasta que un día volvamos a llevarnos la devolución.
Puede que sea una visión poco negra... Ahora, estoy de acuerdo con Iván. Si estás en un pueblo creo que es más fácil porque suele haber menos librerías, la gente acude a una, dos o tal vez tres... todo el mundo se suele conocer y el boca a boca funciona más rápido (tanto para bien como para mal). En una gran ciudad todo está más esparcido. Lo mismo llegas a un acuerdo en una librería, alguien lo compra, lo recomienda y el amigo va a buscarlo a otra que está a kilómetros de la primera.
Aun así, por probar suerte tan poco se pierde mucho por lo que, si más gente se anima, que nos cuente como les ha ido.
Saludos y gracias Iván por compartir tu experiencia.
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