Social Selling. El arte de vender en entornos sociales
Neil Revilla
No consumimos solo para satisfacer necesidades: consumimos para pertenecer, para diferenciarnos y para decirle al mundo quiénes somos o quiénes queremos ser. Con el tiempo, el consumo se ha convertido en un lenguaje que aprendemos desde muy temprano, observando e imitando, hasta volverlo invisible. Elegimos sin preguntarnos por qué ni desde dónde lo hacemos.
Este libro se propone hacer visible ese proceso. En un sistema que ya no solo responde a necesidades sino que las fabrica constantemente, impulsado por la publicidad, la tecnología y la presión social, las consecuencias son evidentes: deterioro ambiental, recursos al límite, desigualdades que se amplifican a lo largo de las cadenas de producción y una insatisfacción colectiva que nunca termina de resolverse.
A partir de tres ejes (la comunidad y la pertenencia, la capacidad de elección y el rol de las marcas), el recorrido avanza por cuatro capas. La Tierra al límite presenta el estado del planeta y el impacto del modelo de consumo. El lenguaje del consumo muestra cómo comprar es un comportamiento social aprendido, cargado de símbolos e identidad. Microdecisiones, macroimpactos revela cómo los gestos cotidianos se acumulan hasta configurar realidades globales. Y Marcas catalizadoras plantea una pregunta decisiva: si las marcas han sido arquitectas del deseo, ¿pueden convertirse en arquitectas de una relación más consciente con el consumo?
Sin buscar culpables, este libro es una invitación a detenerse, observar y cuestionar lo que damos por hecho, para recordar que cada compra es también un acto social, ambiental y político, y que la capacidad de elegir sigue siendo nuestra.
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